經理人月刊 (半年6期) + 頂尖業務員都在用的3T筆記術

雜誌訂閱小須知

刊物名稱：《經理人月刊》半年6期
刊別：月刊
月刊：每月1日出刊，採「平信」寄發。
寄送說明：若於25日後訂購即從次月雜誌開始寄送！

《經理人月刊》半年6期

何飛鵬《經理人月刊》創辦人　城邦媒體股集團首席執行長
創刊7年來《經理人月刊》走出在地特質把生硬的理論，轉化成看得懂、用得到的管理知識，獲得許多讀者的認同。如果你想學習好的工作方法，做個高效率的管理者，讓人生更趨向成功，我推薦《經理人月刊》

●徹底解讀，活學活用、即學即用回歸管理的基本功夫

重讀、活讀、圖文解讀；從大師說法、名詞解釋、圖解管理、應用案例、重要書目、到本地實例，讓你輕鬆卻徹底地Back to Basic。每期整理歸納數十則管理秘技，提供你最貼近管理現場、最實用的管理Tips。

●彙集全球智慧，萃取本土觀點

每期掃描數十本國際頂尖管理期刊與新書，動員學者專家提供本土觀點解讀，引介重量級管理大師，導讀管理經典，解析精選的管理案例，親訪本地管理達人，讓你掌握全球最新管理新知，也吸取最真實的管理心得。

《頂尖業務員都在用的3T筆記術：業績提高50%的秘密武器，比人脈、話術還重要的成功關鍵》

1個觀念+3個步驟+4張圖表+33個tips
一本10元筆記本就能讓業績提高50%！

日本業務達人親自傳授，超過10000名業務員證實有效

為什麼不管景氣好壞，他的業績總是一枝獨秀？
話術也學了，人脈也試著擴展了，為什麼成績仍不見起色？
這是許多業務員的心聲，也是日本業務達人後藤老師成功前的疑惑。

當年他面臨困境時，學長跟他要筆記來看，結果當場被訓斥：「你的筆記本裡怎麼只有行程表？業績當然不會好。」從此他鑽研筆記術，成績大翻轉，從菜鳥晉身為年收入千萬的超級業務員，受邀至各企業分享，甚至開班授課，幾年下來已有近萬人使用他研發的「3T筆記術」，成交率提高了50%以上。證實改變記事本用法，業績就會成長。

提升業績的第一步就是「寫出明天該做的事」
看過上萬人的筆記本後，後藤老師歸納出業績差的人有七個通病：
1、筆記本上除了行程什麼都沒有
2、不習慣將會談的準備事項寫下來
3、該做的事情不清不楚
4、定不出事情的優先順序
5、沒注意到時機總是晚一步
6、要討論的課題只放在腦海裡
7、沒有訂出明確的工作時間表

這些習慣大大影響了業績而一般人卻不自知，要讓情勢有轉機，第一步就是做到「3T筆記術」的首要規則：寫出明天該做的事。

3T筆記術讓你的記事本變成戰略手冊，達成率150%
為什麼要寫下明天該做的事呢？業績是由每天的工作累積出來的成果，大家都知道要「認真做業績」，卻很少「認真思考如何為業績做準備」，以致瞎忙亂闖毫無成效。後藤老師開發的「3T筆記術」是一套高效能自我管理工作術，只要按照以下三個關鍵原則展開每天的工作，業績將會大幅提升：

●今天列出明天所有該做的事情（TO DO）
●為了順利完成這些事必須做好所有的準備（TO ARRANGE）
●因應這些準備要思考哪些課題（TO THINK）

這個透過「規畫—準備—思考」三步驟和逐一條列的邊寫邊想業務法，最主要是讓你養成「思考業務」的習慣，強化你的「安排力」，從日常事務與客戶回應中串起線索，發現問題找到解決方案，清楚看到完成目標必須做到的大小環節、事半功倍的時間管理法，以及幫助銷售提高業績的觀念、方法與訣竅：

●努力想明天的應辦事項，就是思考明天該出哪一招
●提升業績的唯一秘訣，就是把每一筆生意當成唯一一筆來談
●戰略筆記等於逐條列出筆記，業績是「想」出來而非「跑」出來的
●只用腦袋記事業績一定不會好，只增加「潛在客戶」不如「成功結案」
●提高業績並非全靠新商品，而是如何將BC級客戶變成A級
●重訪率決定業績高低，約訪時間由你定不能看客戶的意思
●拜訪客戶就像看醫生，必須當場預約下一次的見面時間
●談case前的5個準備步驟、成交率提高五成的6種筆記法
●避免三分鐘熱度，堅定持續力的4大要訣、成功約訪的關鍵話術……

筆記術不但讓你業績提升，更能將你訓練成有戰力的思考型業務高手。
更重要的是，後藤老師還step by step傳授製作及使用「3T筆記本」的方法，只要準備一本10元筆記本，一星期後，你就能打造出自己專屬的戰略筆記，並且養成下班後花10分鐘看筆記的習慣，業績自然一路往前衝。
　　
人脈累積要時間，經常緩不濟急；話術提升靠突破，要能跨越心理障礙；只有筆記術簡單易學立刻上手！